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    拿下空调行业四个“第一”后,奥克斯说2017年电商要这么玩

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    admin 发表于 2017-3-9 14:09:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
    电商平台上的年轻群体是他们想要“捕获”的人群,如何通过营销的手段让品牌有效触达用户,奥克斯正在做的事情也许可以为行业提供参考。

    “2017年,奥克斯电商将向100亿目标发起冲击。”3月7日,奥克斯空调电商峰会上,奥克斯电商团队喊出这样的口号。当天,他们还宣布将在约一周后的3月13日启动“奥粉节”,率先打响空调行业的首场战役。

    回顾整个2016年,空调市场呈现了线上线下双增长的态势,奥维云网数据显示,去年我国空调总体销量4779万台,销售额达1606亿元。同时线上增长明显,品牌集中度更高,行业进入“剩者为王”的局面。

    奥克斯空调给出的数据称,2016年其在电商上表现亮眼,全年全网累计销售额突破50亿,并拿下空调行业的四项第一,包括电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一。

    2017农历春节当天,一则奥克斯空调向全球拜年的巨幅广告亮相美国纽约时代广场。也透出了奥克斯的野心。2016年12月28日,美的集团宣布在天猫平台2016全年销售额突破100亿元,这对整个家电行业具有里程碑的意义,也让行业的竞争格局久违地充满悬念。

    对于做了30年实业,如今正迈向千亿级规模的奥克斯来说,电商平台上的年轻群体是他们想要“捕获”的人群,如何通过营销的手段让品牌有效触达用户,奥克斯正在做的事情也许可以为行业提供参考。

    微电影、网红直播,一个都不能少

    峰会公开数据表明,奥克斯主要消费人群年龄集中在26到35岁,其中90后用户占奥克斯空调整体电商购买量的18%。目睹到年轻粉丝的新势力正在势起,奥克斯思索的是如何让粉丝与品牌、与电商紧密贴合在一起,用多元化圈粉的方式,做强电商渠道的品牌化。

    去年,奥克斯自制微电影《树洞的秘密》,上线仅一周,全网播放量即突破1200万,登上央视微电影发布的优秀微电影TOP10榜单。尝到新的营销方式带来的甜头,今年,奥克斯在微电影上面还会有新动作,推出正能量的微电影,并命名“态度”三部曲。

    峰会上, 这部“态度”三部曲正式杀青,并于3月9日正式上线。新锐导演仲尼亲自操刀为奥克斯制作的这部微电影仲尼亲自出镜,以第一人称的视角,来诠释一个人面对爱情、事业与梦想时的态度,影片将在爱奇艺、优酷、腾讯等主流视频平台上播放。

    选择仲尼,足以看出奥克斯对粉丝的“饥渴”。

    仲尼“身兼数职”,不仅是网络小说超人气作者同时还有网红、导演等多重身份,拥有千万级的粉丝量,代表作有《三山》、《谢谢你曾来过我的世界》、《如果还能再见你》,其跨界制作的微电影视频,评论与转发量平均过百万,庞大的粉丝基础可以帮助品牌吸粉。

    当下最火的网红直播,奥克斯也没落下。不仅在平时品牌促销中频见网红身影,今天的峰会现场,网红李猫儿、卢雨洁、张小奈等均到场直播站台,以此获取关注度、传递品牌形象、直接形成购买或聚集潜在粉丝。

    “微电影+网红直播”的娱乐营销方式,可以看出奥克斯正努力用当下流行的互动传播方式,将品牌理念渗透给年轻消费者,而这也让消费者在娱乐中感知品牌活力,在互动中建立品牌认同,在沟通中建立品牌情感。

    造节,从超品日到“奥粉节”

    家电这种偏“静态”的行业,想要贴近用户,唤醒购买,“造节”成了必要的技能。在这方面,奥克斯也是不遗余力。

    今日峰会正式启动的“奥粉节”,是奥克斯品牌首次以特定节日的形式,以品牌营销为基础,为粉丝们所打造的一个狂欢Party。目前,节日已经迅速发酵,引发了行业内外关注。

    为了力推这一节日,品牌也是煞费苦心。在3月9日开幕的上海AWE展会上,奥克斯空调将邀请00后大提琴演奏者欧阳娜娜担任首席艺术官,新锐涂鸦师Edison张博也会到场为奥粉节造势。

    奥克斯家电集团总裁冷泠先生在峰会发言

    “奥克斯近几年不管是线上线下O2O平台的打造,还是个性化创意营销,都是建立在年轻人群体的基础之上,打造年轻人最喜爱的空调品牌。” 奥克斯家电集团总裁冷泠说。

    事实上,这并不是奥克斯第一次用节日营销的方式,与粉丝贴合在一起。

    2016年12月3日,奥克斯同样是天猫超级品牌日的赢家。活动进行5个小时,在线直播围观人数突破500万人、线下全国百城千县销售门店参与抢购的用户超过100万人,8小时内奥克斯空调全渠道销售突破50000套,全天出货量超出预期目标。

    此外,奥克斯同新丝路打造了“奥跑团”,又先后开启了国际色彩跑、"燃Fun青春跑"

    、荧光夜跑大趴等,引爆年轻时尚群体的活力与激情。

    唤醒老用户,挖掘新用户,从明星直播、跨界合作,到微电影传播、H5营销等,只有多种途径圈粉,才能让家电品牌持续保持较高的关注度,为自己贴上年轻化标签。



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